шапка
Отдел продаж: г. Санкт-Петербург,
ул. Крупской 21 (м. Елизаровская)
ПН-ПТ 9:00-18:00

+7 (812) 56020.., +7 (812) 43856.. Показать телефон

Заказать звонок

Нажимая на кнопку «Отправить», Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

corner
corner-right

Статьи

  • Профнастил: таблица цветов RAL

    04.02.2017

    Таблица цветов и оттенков по стандарту RAL - вся палитра RAL с наглядным примером цвета и числовым индексом поможет сориентироваться в выборе красочного покрытия для металлических изделий на заказ.

    Подробнее...
  • Кровля из металлочерепицы

    03.02.2017

    Металлочерепица была разработана как доступный по цене материал, имитирующий натуральную черепицу. Метод профилирования обеспечивает высокую точность повторения по всей поверхности листа, срок службы составляет 30–40 лет.

    Подробнее...

Исследование зависимости потребительского спроса на металлочерепицу от цвета полимерного покрытия

10.11.2016

В 2003 году группа экспертов "Межрегиональной ассоциации потребителей оцинкованной стали" провела исследование, целью которого было установить зависимость между спросом на металлочерепицу и цветом полимерного покрытия. Требовалось выявить причины, по которым цветовые предпочтения потребителей не остаются постоянными, изменяясь довольно существенно в течение небольших временных промежутков.

Однако главной задачей опроса производителей и продавцов металлочерепицы было не само описание ситуации, сложившейся на рынке, а определение тенденций, а также попытка составить прогноз на основании систематизированных фактов, которые оказали влияние на востребованность того или иного цвета в каждом отдельно взятом регионе. Помимо переменных факторов (например, моды на тот или иной цвет) был выявлен ряд устойчивых закономерностей, которые позволили прогнозировать потребительский спрос, а значит, и предлагать покупателям необходимый ассортимент.

Экспертами были опрошены специалисты 80 компаний, производящих и продающих металлочерепицу в 9–ти регионах России.

В ходе исследования менеджерам было предложено ответить на два вопроса:

  1. Какие цвета металлочерепицы (согласно каталогу RAL) наиболее популярны сегодня в вашем регионе?
  2. Каковы отличия потребительского спроса в нынешнем сезоне от ситуации, которая имела место в прошлом году?

По всем названным цветам (по каталогу RAL) в каждом регионе была сделана выборка компаний, считающих их популярными. Общее количество упоминаний было выражено в процентах (результаты приведены в таблице 1). При этом опрошенные исходили из того, что все популярные цвета пользуются спросом примерно одинаково. Определение доли конкретного цвета в общей продаже, как правило, вызывало затруднение. Такая оценка делает общую картину исследования несколько расплывчатой, потому что объёмы продаж металлочерепицы тех цветов и оттенков, которые определены как популярные, могут при этом существенно различаться.

Таким образом, анализируя полученные данные, необходимо принимать во внимание, что понятие «популярность» не вполне коррелирует с объёмом продаж данного оттенка металлочерепицы — в большей степени оно ориентировано на количество упоминаний. Несмотря на это обстоятельство, собранные данные позволяют установить общую закономерность между цветом металлочерепицы и потребительским спросом.

Таблица 1. Доля (в %) компаний, считающих тот или иной цвет популярным

Согласно приведённой таблице в Липецке, Тюмени, Хабаровске и Волгограде спрос на металлочерепицу не претерпел существенных изменений на протяжении ряда лет: цветовые предпочтения потребителей оказались устойчивыми. Такие города были отнесены в консервативную группу. Однако в Москве, Санкт–Петербурге, Новосибирске, Казани и Самаре наблюдается обратная тенденция: ежегодно линейка популярных цветов пополняется новыми оттенками. Эксперты высказали предположение, что с течением времени по мере роста частного строительства будет увеличиваться число компаний, продающих металлочерепицу, расширяться ассортимент предлагаемой продукции, и, соответственно, число городов–консерваторов будет уменьшаться.

В ходе опроса наметилась любопытная закономерность. По заверениям опрошенных в последние годы определилась устойчивая тенденция роста популярности металлочерепицы синих оттенков. В Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске потребители стали заказывать кровельное покрытие оттенка RAL 5021. В Москве покупатели всё чаще обращают внимание на серый цвет RAL7004, однако в остальных городах, в которых проводился опрос, популярность данного оттенка невысока.

Разброс по общему количеству цветов, которые были названы популярными, довольно существенный (19 в Москве против 8 в Хабаровске), при этом частота упоминаний цвета зависит от самого региона (диаграмма 1).

В ходе исследования были установлены следующие закономерности:

Количество упоминаний цветов и оттенков металлочерепицы тем больше

  1. Чем больше население города.
  2. Чем больше социальных и этнических групп проживает в регионе.
  3. Чем ближе расположены производители кровли с полимерным покрытием к месту сбыта.

Среди этих трёх закономерностей невозможно выделить решающую. В каждом отдельном случае необходимо рассматривать все условия, которые определяют спрос. Так в Казани и Самаре было названо большее количество популярных цветов, чем в Санкт–Петербурге и Новосибирске. С одной стороны, это объясняется тем, что зелёные оттенки традиционно популярны в Татарстане, а с другой, востребованность металлочерепицы зелёного цвета в Самаре связана, по–видимому, с расположенным здесь заводом «Электрощит». На этом предприятии при нанесении полимерного покрытия на профилированный лист используют различные оттенки зелёных пигментов.

В Москве и Казани наблюдаются большие колебания сезонного спроса. Так в столице летом увеличивается объём продаж RAL 30, а в зимний период — RAL 60. В Казани спрос на эти оттенки резко падает осенью, но зато в это же время увеличивается востребованность кровли с полимерным покрытием RAL 8017, 5021, 5005, 5002.

В Санкт–Петербурге в 2003 году в сравнении с 2002 годом расширился ряд популярных цветов. Стали пользоваться спросом коричневые и серые тона. Постепенно становятся популярными довольно смелые оттенки — цвет морской волны (RAL 5021) и светло–синий (RAL 5024). При этом спрос на традиционные для этого города RAL 3011 и RAL 3003 устойчиво снижается.

Однако для города с таким населением как Санкт–Петербург разнообразие популярных цветов всё–таки невелико. Это объясняется влиянием импортных производителей, доля которых на рынке по–прежнему существенна. Так большинство участников опроса затруднялись назвать популярные оттенки по каталогу RAL, так как в основном работают по RR–каталогу. Поэтому при анализе результатов исследования в Санкт–Петербурге и их сравнении с данными других регионов следует учитывать эту погрешность.

Заключение

В результате проведённого опроса были установлены и систематизированы факты, оказывающие влияние на популярность цветов металлочерепицы.

  1. Месторасположение региона (близость морей/рек, заводов–производителей, доля импорта и т.п.).
  2. Традиции (на популярность того или иного цвета влияют культурные и религиозные установки потребителей).
  3. Ассортиментная политика продавцов и производителей металлочерепицы (предлагаемый потребителям модельный ряд влияет на структуру спроса).
  4. Модные направления.
  5. Случайные факторы.

Близость моря (или природных водоёмов) в таких городах как Санкт–Петербург, Казань, Хабаровск, Волгоград, а также религиозные традиции, имеющие вес в Казани, определяют цветовые предпочтения потребителей. Эти факторы можно отнести к постоянным, потому что они в меньшей степени подвержены изменениям. В этих регионах из года в год устойчивым спросом пользуются оттенки RAL 30, 50, 60.

Ассортиментная политика продавцов, а также мода относятся к переменным (случайным) факторам. Они изменяются довольно часто (ежегодно, и даже от сезона к сезону) и могут оказывать большее влияние чем устойчивые закономерности, уже сложившиеся на рынке. Одной из временных тенденций можно считать моду на серые оттенки. Другую очень точно описал один из принявших участие в опросе менеджеров. На выбор клиентов оказывал влияние цвет кровли офисного здания продавца металлочерепицы. Она была синей, при этом в большинстве случаев покупатели останавливались именно на этом нетрадиционном для региона оттенке даже в том случае, если изначально они планировали приобрести металлочерепицу другого цвета.

Именно привлекательный вид кровли (случайный фактор) становился определяющим и снижал влияние уже сформированных предпочтений.


Возврат к списку

Форма обратной связи

Нажимая на кнопку «Отправить», Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Оставить заявку

Нажимая на кнопку «Отправить», Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Поторговаться

Нажимая на кнопку «Отправить», Вы соглашаетесь на обработку персональных данных